最近吉他界最火热的话题莫过于吉他世界网一篇《美丽达吉他凭什么卖这么贵?》,这无异于一颗重磅炸弹,无论在吉他制造圈还是吉他爱好者圈子里引起广泛的讨论,截至这篇文章发稿日,阅读量已经接近两万,对于音乐类公众号文章而言,相当于于咪蒙的一篇10W+的推文。吉他世界网冯涛也获封吉他界纪委书记,吉他界小崔的称号。

事件发生后,作为圈内人,这个话题自然成了饭桌上的热门话题,一时间各种阴谋论甚嚣尘上,有说美丽达没有给吉他世界网广告费,冯涛打击报复的,有说幕后有人主使,吉他世界网只是做个打手的。总之真真假假难辨。

作为行业局内人,跟美丽达余总也有几次饭局,看到这个消息后,我不想对美丽达本身发表任何看法,无论是像别的媒体一样洗白还是落井下石踩上一脚,都不是我的风格,我说什么都是错。我只是感到深深的悲哀,发自内心底的悲哀,从业几年来对制琴圈的悲哀,对中国整个吉他市场的悲哀。

早前电影圈流量明星泛滥,各种圈钱毫无诚意之作充斥大荧幕。资深电影人冯小刚曾经说过一句话:有什么样的观众就会有什么样的电影。既然喂观众吃屎,观众都买单,那何苦要费尽心思做满汉全席,吃力不讨好呢。这句话放在吉他圈依然适用。几乎每个买吉他的人嘴里喊的都是追求音色,但是实际上都是外观控,否则怎么解释美丽达春夏秋冬系列卖的那么好呢!当然弦墨也没有免俗,枫木擦色系列一直是我们的畅销产品。说句非常政治不正确而且得罪人的话:不接触一圈名琴贵琴,根本不知道音色是个什么东西。朗斯音色是对比出来的。既然这样子,那客户要啥就做啥呗,争取眼球第一位,至于琴怎么样放第二位。

厂家很聪明的,那些了解名琴,有机会弹名琴,真正懂音色的人是不会买国产琴的,那不是目标客户。国产琴最终服务的客户还是那些初学者以及囊中羞涩的学生党。所以,目标客户的第一需求就是厂家的第一需求。所以各种镶嵌能上通通上,恨不得吉他外壳都用贝壳做。至于价格嘛,羊毛出在羊身上,定一个离谱的价格,然后给经销商一个难以拒绝的折扣,然后加上高额返点,引诱经销商疯狂囤货。至于经销商能不能按照官方指导价卖出去,那就不是厂家关心的事情啦,发现没有,这个套路是不是非常像“微商”,三无产品真正的客户不是终端消费者,而是经销商!要不然咸鱼上那么多低价甩货的是从哪里来的。

畸形的市场劣币淘汰良币,那些真正用心钻研想把琴做好的工厂和品牌要么倒闭,要么苟延残喘。如果说市场只是一方面的因素,那么厂家堕落已经超出底线了。模仿并不可耻,北美四大手工琴多多少少都有一些战前Martin的痕迹,但是赤裸裸的抄袭和抢注国外商标就是无耻了!李鬼和李逵真假难辨,明明是made in China,非要说自己是日本美国血统,认“洋爹”,跪舔老外到了让人倒胃的程度。消费者傻傻分不清,竟然还有人在知乎上提问:XXX品牌怎么样,听说是美国品牌,求大佬介绍。看到后我哭笑不得,只能看穿不说穿。因为我在知乎上吉他类的回答已经惹恼了一帮同行,多一事不如少一事。

说完厂家说琴行,过去吉他市场的钱太好挣了,无论是厂家还是琴行,现如今资讯发达,顾客第一件事就是查一下淘宝闲鱼什么价,过去一把进价200的合板琴能卖2000,现如今吉他销售对大部分琴行来说能换回点房租水电费就不错了。所以很多琴行格外钟意那些杂牌琴,淘宝上查不到的,利润高啊,还有厂家的二级品,拿货价低啊,当正品卖,能忽悠一个是一个。我听过不下百家琴行抱怨生意难做,电商冲击太大。我笑笑,被历史的车轮碾过,如果还不允许呻吟两声那就太残酷了。新时代要适应新规则,过去是躺着挣钱,现在要站起来,腿脚退化了,只能跪着?我要站着把钱挣了!

但是一切在慢慢起变化,2018年上海展开展前一天,作为参展商,我在布展结束后简单逛了一圈,粗略的感受是同行的进步都很大,整个行业正在高速前进,正规化。晚上我在微信群跟朋友们聊天说,回来后弦墨要抓紧做三件事:第一,要加快研发速度,坐吃老本,很快就会被超越;第二,利用弦墨工厂搬迁契机,加强管理,将产品品质提升到一个新的高度;第三,从工艺上着手,加快机械化进度,提升生产效率,从而降低生产成本,最终将产品零售价降下来。

之所以会有如此三条感悟,是因为我隐约感到一股飓风正在酝酿,市场风暴即将来临,未来三到五年中国吉他品牌会死掉大半,中国市场最终将会像北美市场一样走向正规化,集约化。大部分产品销量会集中在Gibson Martin Taylor等三到五家品牌手里,而像Santa cruz等为代表的北美四大手工琴以及其他独立制琴小厂牌会走特异化路线占领剩余的细分市场。在这场卡位赛中,弦墨没有自信能拿下三到五张直接晋级卡中的一张,未来只能争取在细分领域市场能保有一席之地,而不是成为被淘汰的品牌。有人会说我危言耸听,我说不,这是市场的自然演化规律,不以任何人的意志为转移。任何一个经济体和市场的发展都是从无序化竞争向有序化竞争演变,中国作为一个特殊体量的市场,只是这个速度看起来会更快而已。

回头继续说美丽达,至于美丽达是否能在未来拿到卡位赛晋级卡,我不敢在此妄下定论,至少我不不抱太大信心,但是我知道卡马已经拿到了一张晋级卡。(至于为什么说卡马已经拿到一张晋级卡,我会在后期文章详细聊)未来市场的主要变化主要表现在:

吉他价格会越来越低,全单在市场比重会越来越高,合板琴所占市场比例会逐年降低。以经典的云杉玫瑰木全单亮光琴为例,主流品牌零售价会降至5000元以内,云杉桃花芯全单亮光琴则会降至3000元左右。事实上,这种价格体系的变更已经开始,在中国大热的雅马哈LL16电箱版不过5000出头,线下成交价比网上价格还要低,已经在5000以内。

(弦墨也顺应市场推出一款红松桃花芯全单,零售价只有2880,未来弦墨会推出更多低价位全单产品)

消费者对音色的鉴赏能力以及认知会越来越高。早年一把普普通通的面单就已经能让大部分的消费者满意,PK掉自己之前的夹板烧火棍。但是随着全单琴价格的下探以及可选择性增多,消费者会接触到更多厂家的诚意之作,耳朵也会越来越刁。总结一句话:音色是对比出来的。

随着全单价格的下降,市场竞争日趋激烈以及品牌卡位逐渐成型,品牌商留给经销商的利润会越来越低,线下实体店以及经销商网店的日子会越来越难过,至于是否会出现国外大牌给经销商那么低的利润,我认为可能性不是特别大。相对比而言,线下实体店因为有培训业务支撑,未来会比线上日子好过一点。总结:线下琴行的未来不再是卖产品,而是卖服务。吉他终归不是快消品,而是体验性消费产品。

中国智造2025的目的是产业升级,淘汰落后产能,吉他制造产业作为高污染低税收行业格外受到环保局,安监局的“照顾”。中小琴厂面临环评环保,纷纷面临关厂的压力,随着人工上涨,政策变化,朗斯过去OEM代工黄金时代一去不复返。大量倒闭工厂的半成品以及抵债品吉他涌入市场,彻底冲击到目前的吉他价格体系。最终这些垃圾都将流入贪便宜的初学者手里。

伟大领袖毛主席教导我们:大乱之后必有大治。虽说中国吉他市场的混乱已经不是一天两天了,但是形势从未如此严峻。有的正规厂家对此拍手称快,死掉一批搅局者,淘汰一批落后者市场才会健康发展。我却感到深深的忧虑,你永远不知道自己是不是那个被淘汰的,螳螂捕蝉黄雀在后。

寒冬将至,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://sibeining.com/,朗斯只有广积粮才能渡过饥荒。我相信乱想横生的中国吉他市场终归有走向正规化的那一天。

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